创业从离婚开始[八零]第238节
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谢蔺以前也没少和港商打交道,倒是没被唬住。
和这群人打交道,最重要的就是不能卑躬屈膝。
越是卑微, 对方越是瞧不起你。各种狮子大开口。
其实做生意,都是奔着利益来的。没人会为了态度就和你合作。相反, 只要产品好, 生意能得利, 不管怎么样,对方也会愿意合作。
谢蔺和这群人打了招呼, 态度算得上是客气。
这次来的是外资在港城代表,为首的人姓杨。据说是他们公司的经理。人长的特别的忠厚老实那种,一看就让人觉得可靠。
和这种人谈生意, 天然的就会放低了防范。
不过对于谢蔺这种人来说, 那是不可能放松的。
吃过一次亏的人,不会再吃第二次。
杨经理道,“你们单位品牌并不是什么大品牌,成立的时间也不长, 技术研发团队也不成熟。这样的情况下, 给出的市场报价还是太高。”
这是想要压价了。
谢蔺倒是不慌, 愿意压价, 就说明对方是看中了他的产品了。否则这些无利不起早的人连登门都不会登门。
“我们厂已经在国内开了很多店了,市场这一块我们是不差的。”谢蔺笑道, “毕竟各位也看到了我们的报价了, 可以说, 在磁带机生产商里面,我们的报价是最低的。所以在国内市场来说,我们的竞争也非常有优势。”
“而且我们研发力量也不小,目前的几项新技术也是市面上领先的。”
谢蔺直接将自己的优势说了出来。
对面的几个企业代表脸色有些不好。
特别是为首的杨经理道,“谢先生,如果真有你说的这么有竞争优势,为什么还要选择出口呢?”
谢蔺笑道,“谁也不会嫌蛋糕大了,是不是?”
杨经理抽了根烟,笑道,“没错,说都想要做大蛋糕。但是一口吃完也很容易噎着。谢先生,人还是要学会让步啊。”
谢蔺道,“我这人做生意就是讲究和气生财,让一步是让,一让再让,那就违背了我们做生意的初衷了。这价格要是你们觉得不合理,那就算了。”
他直接赶人。
这几人顿时有些诧异。没想到谢蔺会是这么个态度。
毕竟现在港商回内陆做生意,走到哪里都是被人巴结讨好的。
这小厂的厂长竟然是这么
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